El programa presentado, distribuido en tres grandes módulos, asegura que todos los profesionales que lo realicen amplíen sus competencias directivas y de gestión además de adentrarse en el mundo de las licitaciones internacionales. En este sentido, el Postgrado en Licitaciones Internacionales se estructura en tres módulos:
Módulo 1: permite nivelar la formación de los alumnos para afianzar el conocimiento de base que permita iniciar la formación en Licitaciones Internacionales bajo una misma metodología de trabajo.
Módulo 2: sumerge al alumno en las Licitaciones Internacionales comenzando por los conceptos más teóricos y básicos para posteriormente aprender los procesos y sus particularidades, además de la necesaria organización y reestructuración que necesita la empresa para adaptarse a los nuevos mercados.
Módulo 3: es una puesta en práctica de las lecciones aprendidas a través de un proyecto que el alumno debe desarrollar tutorado por el profesorado del curso.
MODULO 1. Gestión de la Empresa e Internacionalización
La Empresa Internacional
Gestión Empresarial (9 horas)
- Análisis del entorno económico
- Planificación estratégica
- Productividad & Competitividad
Dirección Internacional (9 horas)
- Conocimiento de la empresa internacional
- Estrategias de entrada a los mercados internacionales
- Bid Manager
Recursos Humanos (18 horas)
- Antecedentes de la función y cultura de empresa
- Motivación y política salarial
- Gestión por competencia y la selección de personal
- Habilidades de comunicación y trabajo en equipo
- Gestionar y liderar los recursos humanos
Gestión de Operaciones (9 horas)
- Aprovisionamiento de materiales y servicios
- Proveedores
- Internacionalización de la producción y la SCM
Gestión Económica (9 horas)
- Conceptos de contabilidad económica
- Introducción al análisis económico-financiero
- Estados financieros previsionales
Ética Profesional (9 horas)
- Terminología
- El profesional ético. Integridad
- Principios éticos para la toma de decisiones en la Empresa
- Conflictos de Interés: ética y moral de la Empresa frente a los del Profesional
- Instrumentos para la gestión ética
MODULO 2. Licitación Pública Internacional
Licitación y Contratación
Fundamentos de la Licitación (21 horas)
- Instituciones Financieras del Desarrollo (IFIs)
- Gestión del Ciclo de Proyecto (GCP)
- Enfoque Marco Lógico (EML)
- Procesos de Licitación Internacional
Mercado y Expresión de interés (27 horas)
- Fuentes de Captación las Oportunidades de Negocio
- Estrategia de Licitación
- Tipos de EOIs
- Documentación Administrativa de una Licitación
Ofertas (21 horas)
- Introducción a las Ofertas
- Análisis de la propuesta y posibilidades de ejecución
- Estructura y el contenido de la oferta técnica y económica
Contratación (15 horas)
- Adjudicación
- Negociación
- Contratación pública internacional
Gestión de Proyectos
Gestión Proyectos Multilaterales (30 horas)
- Metodología de Proyectos
- Jefe de Proyecto
- Organización y Gestión de los Recursos del Proyecto
- Definición, Planificación, Ejecución, Control y Cierre de Proyectos
- Gestión de Riesgos del Proyecto
- Documentación y Herramientas
- Experiencias en Proyectos Multilaterales
- Presentación de Proyectos
Soporte Empresarial
Organización (18 horas)
- Organización de la empresa para el mercado multilateral
- Diseño del departamento internacional
- Gestión y procesos de trabajo
- Sucursales y filiales
Entorno Jurídico (18 horas)
- Contratación pública internacional
- Procesos de implantación
- Contratación de personal
- Impuestos y tasas
- Litigios y arbitraje
Marketing y Comercialización (9 horas)
- Introducción al mercado internacional
- Investigación de Mercados
- Estrategia de Venta
MÓDULO 3. Proyecto
Proyecto Final
Proyecto de Licitación (27 horas)
- Presentación de la empresa que desarrollará el proyecto y su know-how
- Estrategia de análisis de la adecuación de la empresa a la licitación de obra, bienes o servicios (Precalificación en los casos necesarios):
- Recursos técnicos
- Recursos humanos y de organización.
- Recursos de marketing
- Recursos financieros
- Proceso de localización de la licitación
- Agentes de cooperación multilateral o bilateral u otras
- Expresiones de interés
- Preparación de la Oferta en todos los aspectos ajustada a la licitación planteada.
- Gestión del Proyecto en todas sus fases pre y post adjudicación.
- Principales riesgos y estrategias de salida
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