|
|
- L’ estratègia de l’ empresa
- El papel del cliente durante el desarrollo del producto y el Business Plan
- Cálculo y significado de los Márgenes
- La cuenta de explotación como herramienta de decisión comercial
- La política de precios y sus alternativas
- La Estrategia de clientes
- El estudio que cambió el mundo comercial
- El canal de venta
- Venta directa o Intermediarios
- La Gestión de los clientes
- Sistemas de captación
- Prioridades
- Como determinar la potencialidad
- La asignación de costos comerciales
- La venta
- Inteligencia emocional
- La escucha activa
- Los criterios de valoración europeos
- Las presentaciones
- Diferenciando los Argumentos
- Las necesidades del cliente comprador
- Las necesidades del usuario del producto
- Ejercicios
- Caso practico para determinar las etapas ineludibles
- Casos prácticos para la creación de argumentos
- La negociación
|
| |
|
|
